浅谈互联网创业本质:粉丝流量与变现,快速成功的逻辑

我之前玩了一段时间虚拟币,来钱快,亏钱也快,把整个人都搞恍惚了。

罢了,不玩了。 太刺激的东西,我也把持不住。 一般人亏了钱不甘心,还想回本,结果亏更多。

我不一样,有家室了,上有老下有小,亏一点就肉痛得不行,发现不对劲,及时止损。 现在的人都想搞快钱,一个项目三天不见钱,就不玩了。 我偏爱慢钱,慢钱稳,很多热门的项目我也只是尝尝图个新鲜,真赚钱养家我还是更相信慢项目。

一个好的项目,一定要把它当小孩来养,养个几年,细水长流。所有快速增长的东西都有拔苗助长的弊端在,短暂的喜悦会切断后面的可持续发展。 冰冻三尺非一日之寒。 慢的东西有积累,爆发太猛的东西容易崩盘。 假设你现在一天有能力搞到10000个精准流量,储放在哪里?

很多人说微信!其实这么大的流量到微信个人号根本承载不住,别说一万,就是一千能接住的人也寥寥无几。 前几天,很多朋友又一片哀嚎。

图片[1]-浅谈互联网创业本质:粉丝流量与变现,快速成功的逻辑-阿灿说钱

 

看着都觉得刺激,普通人看就是一堆手机,懂行的人一看就肉痛,这可全是白花花的银子。 流量,非常难私有化。 但是只有私有化才能价值最大化,所以很多商家都铤而走险想办法把流量私有化。 很多人有了大流量甚至都不愿意放公众号,因为流量离自己越近变现越快,毋庸置疑的。

为什么平台的流量贵? 因为是一次性的,客户买完你的东西拍屁股走了,流量还是平台的。

做流量有两套逻辑:

1 花钱买平台流量。

2 引流做私域流量。

第一个出钱,第二个出力,流量进来都是呈漏斗模型的,从外域一点点过滤到私域会流失非常多。

前段时间遇到个做擦边福利站的人,他说,自己每天有3w的s流量,怎么弄可以复利?盈利最大化? 我说,这个办不到。 这些流量都是一次性流量,到现在我都没见过一个人能把s流量重复使用的,更别想着储存起来。所以能卖产品的几率非常低,因为用户目的很明确,就是图乐子的,不是来买东西的。 他不甘心,不信邪,搞了10个公众号,现在全部挂了。 竹篮打水一场空。

什么是有效流量? 一定是存活下来的。 现在每个平台算流量不是算ip的,都是按照日活和停留来计算。 同样我们做项目,每一个盘子的流量也应该按照这种计算方式来算,这也是为什么现在这么多商家做私域流量,做微信群的原因,因为这样能很好触达用户活跃用户。

老苏他们工作室玩的都是企业微信,按照他们的说法是,花钱买平安。 我挺赞同的。 花钱和不花钱享受的待遇是不一样的,项目赚钱了,安全性,稳定性最重要,不要吝啬那点钱。 特别是能做大流量的人,一定不能心疼钱。因为有流量,就能变现,花出去的钱就回来了。他们只需要计算roi转化比就行了。 一个粉5元-10元的成本,在他们看来是非常便宜的。 花10万去砸回来,只要流量精准,运营得好,收益是翻倍,甚至是10倍的。

前几天有兄弟问,我公众号接不接广告? 我说,接。 价格适合就接,辛辛苦苦做流量就是为了变现的吗?抖音上做流量的kol不都在接广告嘛。 流量在互联网上就像石油一样值钱,大家绞尽脑汁都想搞点流量,有流量才有运营,有运营才有盈利,没流量什么都没有。 我们工作室现在做淘宝虚拟项目也投钱买流量,因为光靠自然搜索流量是不够的,平台流量非常紧张,非常贵,它一定不会无缘无故把流量送给你们小卖家,所以没办法,要最大化盈利就得花钱。 但并不是说免费流量不能做了。

现在我们也在做祛痘和美肤的产品,流量主要也是从知乎和小红书来,其实就是免费流量。 起初我们投过知+,找的是一个代理商,不靠谱,充值了8000元,后来跑路了,没办法只能踏踏实实做内容。

我们也做过竞价,结果30元的成本都换不来一个精准粉。只能回到免费流量的路子上来。

小红书流量大,女性流量大,而且都是免费流量,非常适合新手。

这也是我经常鼓励大家去小红书深耕的原因,做小红书没什么诀窍,就是抄! 谁的文案火,抄谁。 然后还有一个就是一定要矩阵账号,一个号流量曝光始终是有限的。一旦掌握了套路,就要上矩阵,增加曝光,增加存活率。

做一个号能起来的概率很小,做10个号起来的概率就大了很多。 所以做流量变现,主要是几个思维:

1 有钱砸钱,有能耐的人别吝啬钱,肯定会赚回来的。

2 没钱做内容流量,不要怕辛苦,根据平台调性做内容。

3 有流量需要及时变现,有钱了才能支撑后面的运营。

4 要有矩阵思维,要有复制放大的思维,但同时也做好风控。

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