如何做促销?线上线下都适用的实用技巧

促销不仅是亏本或没利润,实际上它能抓住很多用户贪便宜的心理。本文将为大家分享如何在线上线下做促销的实用技巧,让你的生意走上更高一级。

我发现一个结论,线上线下做生意都需要做促销。

促销不等于亏本,不等于没利润,反而能抓住很多用户贪便宜的心理。

比如一件衣服工厂价20,平时卖50利润30,清仓保本处理25一件,跟往常相比便宜50%,背后利润是5元。

这种玩法之前在街边摆地摊很普遍,奈何人流量有限,最多搞点工资,可线上做项目完全不是这种打法。

下面来个案例参考:

这是个卖书号,非虚拟产品,而是实物书。

有意思的一面,博主采用装惨卖书玩法,每个作品封面都体现凄惨痛哭的一面,文案突出低价2元一本,全是未拆封的书。

中间修饰了一句转化词:扔了可惜!

这句话给人的感觉这人诚实,就冲这一点用户会留下初步好印象,不是直接挂小黄车卖书的那种账号。

别看他整体点赞不多,来的都是精准用户。

之所以装惨卖书,是引起不少想捡白菜用户的注意,要知道人都有贪婪的一面,同样的品质,总想着价格再便宜点。

2元一本实物书,说真的在全网很难找到这种价位的资源,别人卖电子书都不一定是这个价格,高的卖到四五块一本,何况是实物书。

实际上这种玩法,主要通过发类似的作品给主页直播间导流,这招很管用。

而且,要是直播擅长单纯投流,只要投产比高于1,做矩阵操作收益能大幅度提升,这样算来既不亏,还能涨粉。

反之,如果投产比稍亏,粉丝涨的够多,这笔投入也是值的。

像下图这样的直播间是怎么搭建的?

主要采用绿幕直播,简单的说,就是找个图书批发素材,再加点相关的背景音乐,通过OBS 直播伴侣就能跑起来,玩法就这么干脆。

看到这种直播间,就显得很真实,背后都用素材搭建出来的最终效果。

其他思路借鉴:

临近毕业季,很多学生都会把课本当废纸卖或者丢,对我们来说,这些课本在二手交易平台存在溢价。

先去了解每个地区的市场价,然后针对性回收。

通常回收都是称重,保持利润低情况下,再拉高价格,从而搞到中间利润。

线上可以去“校园表白墙”投广告,线下安排人去回收分拣。

这种项目只要定期去收集低价有需求的书,再把个人的利润留好,这边有人下单,就去其他平台拍,把客户信息填好即可发货。

想把这个操作走通,大家不妨学同行倒闭了、生意做不下去,亏本甩卖的套路,自然能吸引N多韭菜下单。

结语:无论你是线上还是线下,做促销不仅不会亏本,反而能吸引更多的用户,提高你的销售量。上述技巧只是其中的一部分,但值得借鉴。记得,在做促销的同时,还要注意保持利润,才能让生意更上一层楼。

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