2019年双十一结束了，最终交易额定格在了2684亿元，虽然我没有买东西，不过作为电商卖家，也挺高兴的。因为说明网购已经成为人们日常生活的一部分。

本文：淘宝网赚创论坛小编投稿

今年双十一，我自己的店铺也出了接近170单，一天就赚了差不多1300元，虽然跟那些大商家相比显得微不足道，不过我还是觉得挺知足的。

可能有些朋友在想，如果自己也开个淘宝店，每天也能赚几百上千的就好了。那刚子就跟大家分享自己的开店经验，希望能帮到大家。不过至于怎么开通店铺，发布宝贝就不多说了，因为比较基础，今天主要想聊下，我的选品经验，只有方向确定了，才知道接下来怎么去做。

一：网店卖什么产品？

1. 如果你的亲戚朋友有好货源，那有限考虑让他们给你供货。因为货源有保证，质量价格都可控，优势也更大。
2. 如果没有亲戚朋友有货源，就看看自己对什么感兴趣。比如你喜欢户外旅行，那么你买户外产品，肯定比别人有优势，因为你知道什么产品好卖，买家的想法你都知道。所以自己熟悉擅长的类目产品，做起来更得心应手。
3. 如果没有擅长的，那就卖有市场需求的小众类目产品，为什么是小众类目，因为太热门的产品，竞争很大，自己没有经验，做起来会比较难，而有需求的小众市场，竞争相对小一些，做起来容易点。

二：什么产品不适合小卖家？

理论上说，任何产品都可以卖，但是根据我的实际经验，有些产品不大适合小卖家。

1-需要资质才能卖的，比如零食，需要店铺办理营业执照和食品流通许可证，才能销售。

2-需要品牌商授权才能卖的，因为涉及授权，如果你能拿到还可以卖，拿不到授权，很容易出现售假问题。

3-售后比较多的产品。

比如服饰，经常就会遇到各种麻烦的售后问题，甚至退换货。而且服饰的话，买家一般都会咨询卖家问题，如果你一个人开店的话，你不可能一天到晚都守在旺旺前面，如果没有及时回复买家，可能会失去一次成交机会。并且服饰经常要上新款，你一个人开网店，时间精力有限，如果大部分时间都在产品上，就没有时间去做其他事情。

所以尽量找售后少，质量有保证，不需要资质就能卖的品牌产品。

二：怎么寻找小众产品？

其实这里说的是小蓝海产品，也就是市场需要有，但是卖的人不算很多的产品。这种产品，可遇不可求，如果你找到了，基本上都能卖出去一些。这里我就用一个案例，给大家聊聊，我的一种选品方法：

1-假如我现在下卖生活用品，那我去淘宝搜索，会出现一个下拉框，我觉得 里面有个关键词【创意，实用】，可能比较不错，所以就点击这个词，进行搜索

2-搜索后，会发现出现很多产品，其中天猫店铺比较多，如果我们也卖跟天猫一样的产品，可能会竞争不过。所以往下去找，发现有一家淘宝店，排名和销量都不错。这个时候就需要我们注意了，作为淘宝店，能在这么多天猫店里面吧销量做起来，说明肯定是有原因的。

3-我们就可控是不是它标题里面有什么不错的关键词，带来的流量呢。仔细分析标题后，发现可能会带来流量的词，应该是“小百货家庭实用抖音热门神器”。所以试试去淘宝搜索这个关键词。

搜索完后，发现基本上都是淘宝C店，很少看到天猫店，说明，要么这个关键词是一个不错的小众市场，要么就是这个关键词的市场太小，天猫店看不上。不管什么原因，都说明一点，就是这个关键词是可以用的。

4-所以我们就可以看看这个关键词下面，什么产品销量普遍比较好，那我们就可以把这个产品作为我们的目标产品。而这个关键词，我们到时候发布宝贝时候，也可以使用。

5-最后就是去看看阿里巴巴上面，这个目标产品的进价是多少。然后对比淘宝上的价格，判断是不是可以做，还有没有利润。如果有利润，就可以试试。如果没有利润了，就再去找其他产品。基本上这个方法操作，每天应该会找几款目标产品，剩下的事情就是去分析对比什么产品会好做，找货源，再去上架销售。

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最后总结一下。其实开网店，现在更多的是拼货源，拼产品，你能找到一个好的市场，一般都可以赚点钱。

而一个关键词就对应一个市场。找产品找市场，其实就是找关键词，如果有生意参谋的话，可以每天去找找，搜索人气高，商品数少的关键词。一般他们的比值大于10的，都算好词，不过不同类目，这个比值会不一样，只要比值不是负数就可以。

产品确定了，就是去找货源了，阿里巴巴是不错的货源网站，不过里面产品层次不齐，需要仔细辨别好坏，能找到厂家货源就更好了。

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